Yêu cầu chất lượng chung từ người mua ống thép không gỉ châu Âu

Tại sao người mua ở châu Âu lại chọn lọc hơn?

Nhiều nhà cung cấp ống thép không gỉ nhận thấy xu hướng tương tự.

Người mua châu Âu tiếp tục gửi các câu hỏi.

Tuy nhiên, chu kỳ mua sắm ngày càng dài hơn.

Kiểm tra nhà cung cấp đang trở nên nghiêm ngặt hơn.

Yêu cầu về tài liệu đang tăng lên.

Nhiều năm trước, một báo giá thường là đủ để tham gia vào quá trình mua hàng.

Ngày nay, người mua thường yêu cầu:

• Tiêu chuẩn sản phẩm

• Giấy chứng nhận vật liệu

• Hệ thống chất lượng

• Khả năng kiểm tra

• Kinh nghiệm dự án

trước khi đánh giá giá.

Điều này phản ánh một sự chuyển hướng rộng hơn về quản lý rủi ro trong mua sắm công nghiệp.

Những người mua ở châu Âu thực sự quan tâm đến điều gì?

Trái với niềm tin phổ biến, giá hiếm khi là yếu tố chính trong các dự án công nghiệp.

Giá có thể đủ điều kiện cho một nhà cung cấp để xem xét.

Nhưng đảm bảo chất lượng và giảm rủi ro thường quyết định quyết định mua cuối cùng.

Xu hướng mua sắm hiện tại ở châu Âu làm nổi bật năm tiêu chí đánh giá chính.

Sự xác thực của vật liệu

Người mua châu Âu ngày càng yêu cầu:

• Chứng chỉ kiểm tra vật liệu

• Báo cáo PMI

• Khả năng theo dõi số nhiệt

Các tài liệu này giúp xác minh rằng các vật liệu được cung cấp phù hợp với các thông số kỹ thuật dự án.

Phù hợp tiêu chuẩn

Người mua mong đợi các nhà cung cấp chứng minh sự tuân thủ các tiêu chuẩn như:

• ASTM A269

• ASTM A249

• ASTM A312

• ASTM A789

• ASTM A790

Nhiều dự án cũng bao gồm các thông số kỹ thuật bổ sung.

Chất lượng tài liệu

Đối với các dự án châu Âu, tài liệu được coi là một phần của sản phẩm.

Các yêu cầu điển hình bao gồm:

• MTC

• Báo cáo PMI

• Hồ sơ kiểm tra

• EN10204 3.1 Giấy chứng nhận

Sự đáng tin cậy trong giao hàng

Sự ổn định của chuỗi cung ứng đã trở thành một mối quan tâm chính trong mua sắm.

Người mua đánh giá:

• Công suất sản xuất

• Quản lý hàng tồn kho

• Hiệu suất giao hàng

Khả năng hợp tác lâu dài

Các công ty châu Âu thường thích quan hệ nhà cung cấp lâu dài.

Do đó, hỗ trợ kỹ thuật, khả năng đáp ứng và chất lượng dịch vụ là rất quan trọng.

Tương lai của mua sắm châu Âu

Các xu hướng chính bao gồm:

• Tính minh bạch hơn

• Khả năng truy xuất hoàn toàn

• Kiểm tra nhà cung cấp chặt chẽ hơn

• Độ tin cậy của chuỗi cung ứng

Các nhà cung cấp có thể đáp ứng những kỳ vọng này sẽ có vị trí tốt hơn cho sự thành công lâu dài.

Kết luận

Người mua châu Âu không chỉ đơn giản là mua ống thép không gỉ.

Họ đang đầu tư vào độ tin cậy, tuân thủ và giảm rủi ro.

Hiểu được các ưu tiên này là điều cần thiết cho các nhà cung cấp tìm cách cạnh tranh trên các thị trường công nghiệp cao cấp.