ความต้องการคุณภาพทั่วไปจากผู้ซื้อท่อเหล็กไร้ขัดเหล็กในยุโรป

ทําไม ผู้ ซื้อ ใน ยุโรป จึง เลือก เลือก มาก ขึ้น?

จําหน่ายท่อเหล็กไร้ขัดหลายคนสังเกตแนวโน้มเดียวกัน

ผู้ซื้อยุโรปยังคงส่งข้อสอบ

อย่างไรก็ตาม วงจรการซื้อกําลังยาวขึ้น

การตรวจสอบผู้จําหน่ายจะเข้มข้นมากขึ้น

ความต้องการเอกสารเพิ่มขึ้น

หลายปีที่ผ่านมา การเสนอราคาบ่อยครั้งก็เพียงพอที่จะเข้าสู่กระบวนการซื้อ

ใน ปัจจุบัน ผู้ ซื้อ มัก จะ ถาม ว่า

• มาตรฐานสินค้า

• ใบรับรองวัสดุ

• ระบบคุณภาพ

• ความสามารถในการตรวจสอบ

• ประสบการณ์โครงการ

ก่อนที่จะประเมินราคา

ซึ่งสะท้อนถึงการเปลี่ยนไปสู่การจัดการความเสี่ยงในวงการจัดซื้อสินค้าอุตสาหกรรม

ผู้ ซื้อ ใน ยุโรป ให้ ความ สนใจ อย่าง จริง จริง กับ อะไร?

ราคาไม่ค่อยเป็นปัจจัยหลักในโครงการอุตสาหกรรม

ราคาอาจทําให้ผู้จําหน่ายมีสิทธิในการรับค่าตอบแทน

แต่การรับประกันคุณภาพและการลดความเสี่ยง มักจะตัดสินการตัดสินใจซื้อ

แนวโน้มการจัดซื้อจัดจ้างในยุโรปปัจจุบัน ได้เน้นถึงเกณฑ์การประเมินหลักๆ 5 ประการ

ความ จริง ของ วัสดุ

ผู้ซื้อในยุโรปต้องการมากขึ้น

• ใบรับรองการทดสอบวัสดุ

• รายงาน PMI

• การติดตามจํานวนความร้อน

เอกสารเหล่านี้ช่วยตรวจสอบว่าวัสดุที่ส่งมาตรงกับรายละเอียดของโครงการ

ความสอดคล้องตามมาตรฐาน

ผู้ซื้อคาดหวังว่าผู้จําหน่ายจะพิสูจน์การปฏิบัติตามมาตรฐาน เช่น

• ASTM A269

• ASTM A249

• ASTM A312

• ASTM A789

• ASTM A790

โครงการหลายรายการยังมีรายละเอียดด้านวิศวกรรมเพิ่มเติม

คุณภาพของเอกสาร

สําหรับโครงการยุโรป เอกสารจะถือว่าเป็นส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เอง

ความต้องการทั่วไปประกอบด้วย:

• MTC

• รายงาน PMI

• บันทึกการตรวจสอบ

• EN10204 3.1 ใบรับรอง

ความน่าเชื่อถือในการจัดส่ง

ความมั่นคงของห่วงโซ่จําหน่ายได้กลายเป็นปัญหาสําคัญในการจัดซื้อจัดจ้าง

ผู้ซื้อประเมิน:

• ความสามารถในการผลิต

• การจัดการคลังสินค้า

• ผลการจัดส่ง

ความเป็นไปได้ในการร่วมมือในระยะยาว

บริษัทในยุโรปมักชอบความสัมพันธ์กับผู้จําหน่ายระยะยาว

ดังนั้น การสนับสนุนทางเทคนิค ความตอบสนอง และคุณภาพการบริการจึงเป็นสิ่งสําคัญ

อนาคตของการจัดซื้อจัดจ้างในยุโรป

แนวโน้มสําคัญประกอบด้วย:

• ความโปร่งใสมากขึ้น

• การติดตามได้อย่างเต็มที่

• การตรวจสอบผู้จําหน่ายที่เข้มข้นขึ้น

• ความน่าเชื่อถือของห่วงโซ่จําหน่าย

ผู้จัดจําหน่ายที่สามารถตอบสนองความคาดหวังเหล่านี้ จะมีตําแหน่งที่ดีกว่าสําหรับความสําเร็จในระยะยาว

สรุป

ผู้ซื้อในยุโรปไม่ได้เพียงแค่ซื้อท่อเหล็กไร้ขัด

พวกเขาลงทุนในเรื่องของความน่าเชื่อถือ ความปฏิบัติตาม และการลดความเสี่ยง

การเข้าใจความสําคัญเหล่านี้เป็นสิ่งสําคัญสําหรับผู้จําหน่ายที่ต้องการที่จะแข่งขันในตลาดอุตสาหกรรมระดับสูง