Requisitos comuns de qualidade dos compradores europeus de tubos de aço inoxidável

Por que os compradores europeus estão se tornando mais seletivos?

Muitos fornecedores de tubos de aço inoxidável notam a mesma tendência.

Os compradores europeus continuam a enviar pedidos.

No entanto, os ciclos de compra estão a ficar mais longos.

As auditorias dos fornecedores estão a tornar-se mais rigorosas.

As exigências de documentação estão a aumentar.

Anos atrás, uma cotação era muitas vezes suficiente para entrar no processo de compra.

Hoje em dia, os compradores freqüentemente pedem:

• Normas de produtos

• Certificados de material

• Sistemas de qualidade

• Capacidades de inspecção

• Experiência de projeto

antes de avaliar os preços.

Isto reflecte uma mudança mais ampla para a gestão de riscos nas aquisições industriais.

O que realmente interessa aos compradores europeus?

Contrariamente à crença popular, o preço raramente é o fator principal nos projetos industriais.

O preço pode qualificar um fornecedor para a consideração.

Mas a garantia da qualidade e a redução dos riscos determinam frequentemente a decisão final de compra.

As tendências actuais em matéria de contratos públicos na Europa destacam cinco principais critérios de avaliação.

Autenticidade material

Os compradores europeus exigem cada vez mais:

• Certificados de ensaio de materiais

• Relatórios do PMI

• Traçabilidade do número de calor

Estes documentos ajudam a verificar se os materiais entregues correspondem às especificações do projecto.

Conformidade padrão

Os compradores esperam que os fornecedores demonstrem o cumprimento de normas tais como:

• ASTM A269

• ASTM A249

• ASTM A312

• A norma ASTM A789

• ASTM A790

Muitos projectos incluem também especificações de engenharia adicionais.

Qualidade da documentação

Para os projectos europeus, a documentação é considerada parte do próprio produto.

Os requisitos típicos incluem:

• MTC

• Relatórios do PMI

• Registros de inspecção

• EN10204 3.1 Certificados

Confiabilidade da entrega

A estabilidade da cadeia de abastecimento tornou-se uma das principais preocupações em matéria de contratos públicos.

Os compradores avaliam:

• Capacidade de produção

• Gestão dos inventários

• Desempenho da entrega

Potencial de parceria a longo prazo

As empresas europeias preferem frequentemente relações de fornecedores de longo prazo.

O apoio técnico, a capacidade de resposta e a qualidade do serviço são, portanto, fundamentais.

O futuro dos contratos públicos europeus

As principais tendências incluem:

• Maior transparência

• Total rastreabilidade

• Auditorias mais rigorosas dos fornecedores

• Confiabilidade da cadeia de abastecimento

Os fornecedores que possam satisfazer estas expectativas estarão mais bem posicionados para o sucesso a longo prazo.

Conclusão

Os compradores europeus não estão simplesmente a comprar tubos de aço inoxidável.

Estão a investir na fiabilidade, na conformidade e na redução dos riscos.

A compreensão destas prioridades é essencial para os fornecedores que pretendam competir nos mercados industriais de gama alta.